Edição
A edição de Negociar & Vender é da responsabilidade da Lidel – Edições Técnicas. Conheça a editora em www.lidel.pt
Introdução
Num contexto global, reconhecidamente como o mais desafiador de sempre e onde se perspectiva um aumento exponencial de competitividade, este livro oferece reflexões, estratégias e tácticas tão simples como eficazes, destinadas a potenciar o êxito num amplo contexto negocial.
Numa abordagem amena e clara de atitudes e comportamentos negociais, o profissional mais exigente encontrará nele conteúdos pragmáticos e inspiradores, validados por um alargado painel de reconhecidas personalidades.
Conteúdos
Negociar & Vender oferece 40 reflexões e ferramentas negociais comentadas por líderes de opinião.
Dinâmicas e conteúdos abordados em NEGOCIAR & VENDER 4ª EDIÇÃO:
• Atitudes, Estilos e Comportamentos dos Negociadores
• Hard Skills e Soft Skills
• Resiliência Negocial
• Marketing Pessoal, Networking
• Negociações Multiculturais
• Estratégias, Táticas e Ferramentas Negociais
• Plano de Negociação e Propostas Comerciais
• Gestão de Objeções e Fecho de Negócios
• Comunicação Comercial e Storytelling
• Cross-Selling e Up-Selling
• Estilos de Vida e Tendências de Consumo
• Trade Up e Trade Down
• Liderança a 360°
• Coaching Comercial
INCLUI TESTEMUNHO DE: Abílio Almirante | Abílio Vilaça Alessandra Assad | Álvaro Portela | Ana Sepulveda | Anabela Fernandes | André Silva | António Pimenta d’Aguiar | António Pinheiro | António Ramalho |António Sacavém | António Sampaio de Mattos |Artur Almeida e Silva | Carla Rocha | Carlos Antunes | Carlos Duarte Maia | Carlos Martins | Cláudia Portugal | Domingos Esteves | Eloy Barros | Elsa Carvalho | Emanuel Machado | Fernando Magalhães | Fernando Sanchez Ramirez | Francisco Coelho | Hélder Falcão | Isabel Megre | James McSill | João Alberto Castro de Guimarães | João Andrade | João Fradinho | João Jales | João Medeiros | João Stoffel Magalhães |Jorge Aguiar | Jorge Fiuza | Jorge Monteiro | José António Rousseau | José António Simões Carlos | José Antunes dos Santos | José Ferreira de Matos | José Manuel Graça Bau | José Quintã | José Roma Abrantes | Marc Defretin | Marcel de Botton | Marco Vaz Souta | Maria Ferreira | Maria Manuel | Leitão Marques | Mário Morais | Massimo Forte | Miguel Monteiro | Nuno Fontes | Nuno Gomes | Olga Sánchez | Otto Teixeira da Cruz | Patrick Mendes | Paulo Borges | Paulo Manuel | Paulo Marques da Silva | Pedro Camarinha | Pedro Caramez | Raul Candeloro | Ronald Brodheim | Ruben Soares | Rui Martins | Rui Nabeiro | Salvador da Cunha | Sérgio Soares | Susana Dias | Victor Ramos | Wilques Erlacher
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Dinâmicas e conteúdos abordados em NEGOCIAR E VENDER 1ª EDIÇÃO:
• Atitudes, Estilos e Comportamentos dos Negociadores
• As Emoções em Negociação
• Optimismo Negocial
• Resiliencia
• Marketing Pessoal e Networking
• Estratégias, Tácticas e Ferramentas Negociais
• Plano de Negociação, Propostas Comerciais e Fecho de Negócios
• Comunicação Comercial e Persuasão
• Cross-Selling e Up-Selling
• Estilos de Vida e Tendências de Consumo
• Trade Up e Trade Down
• Liderança a 360o
• Coaching Comercial
INCLUI TESTEMUNHO DE: Abílio Almirante | Abílio Vilaça | Álvaro Portela | António Pinheiro | António Sampaio de Mattos | António Ramalho | Artur Almeida e Silva | Carlos Maia | Carlos Martins | Claudia Portugal | Eloy Barros | Emanuel Machado | Fernando Sanchez Ramirez | Francisco Meireles | Henrique Pires | Isabel Megre | João Andrade | João Fradinho | João Leal Barreto | João Stoffel | João Paulo Rocha | Jorge Cipriano Sá | Jorge Manuel Monteiro | José António Rousseau | José Antunes dos Santos | José Ferreira de Matos | José Manuel Graça Bau | José Quintã | José Roma Abrantes | Luís Novais | Maria Manuel Leitão Marques | Magda Duarte | Marc Defretin | Marcel de Botton | Mário Stromp Morais | Miguel Monteiro | Otto Teixeira da Cruz | Paula Pimentel | Paulo Borges | Ronald Brodheim | Rosalina Machado | Rui Azinhais Nabeiro | Sofia Calheiros