Edição
A edição de Negociar & Vender é da responsabilidade da Lidel – Edições Técnicas. Conheça a editora em www.lidel.pt

Introdução
Num contexto global, reconhecidamente como o mais desafiador de sempre e onde se perspectiva um aumento exponencial de competitividade, este livro oferece reflexões, estratégias e tácticas tão simples como eficazes, destinadas a potenciar o êxito num amplo contexto negocial.

Numa abordagem amena e clara de atitudes e comportamentos negociais, o profissional mais exigente encontrará nele conteúdos pragmáticos e inspiradores, validados por um alargado painel de reconhecidas personalidades.

Conteúdos
Negociar & Vender oferece 40 reflexões e ferramentas negociais comentadas por líderes de opinião.

Dinâmicas e conteúdos abordados em NEGOCIAR & VENDER 4ª EDIÇÃOmockup-2-livro-negociar-vender-4-edic%cc%a7a%cc%83o-sem-sombra

Atitudes, Estilos e Comportamentos dos Negociadores
Hard Skills e Soft Skills
Resiliência Negocial
Marketing Pessoal, Networking
Negociações Multiculturais
Estratégias, Táticas e Ferramentas Negociais
Plano de Negociação e Propostas Comerciais
Gestão de Objeções e Fecho de Negócios
Comunicação Comercial e Storytelling
Cross-Selling e Up-Selling
Estilos de Vida e Tendências de Consumo
Trade Up e Trade Down
Liderança a 360°
Coaching Comercial

INCLUI TESTEMUNHO DE: Abílio Almirante | Abílio Vilaça Alessandra Assad | Álvaro Portela | Ana Sepulveda | Anabela Fernandes | André Silva | António Pimenta d’Aguiar | António Pinheiro | António Ramalho |António Sacavém | António Sampaio de Mattos |Artur Almeida e Silva | Carla Rocha | Carlos Antunes | Carlos Duarte Maia | Carlos Martins | Cláudia Portugal | Domingos Esteves | Eloy Barros | Elsa Carvalho | Emanuel Machado | Fernando Magalhães | Fernando Sanchez Ramirez | Francisco Coelho | Hélder Falcão | Isabel Megre | James McSill | João Alberto Castro de Guimarães | João Andrade | João Fradinho | João Jales | João Medeiros | João Stoffel Magalhães |Jorge Aguiar | Jorge Fiuza | Jorge Monteiro | José António Rousseau | José António Simões Carlos | José Antunes dos Santos | José Ferreira de Matos | José Manuel Graça Bau | José Quintã | José Roma Abrantes | Marc Defretin | Marcel de Botton | Marco Vaz Souta | Maria Ferreira | Maria Manuel | Leitão Marques | Mário Morais | Massimo Forte | Miguel Monteiro | Nuno Fontes | Nuno Gomes | Olga Sánchez | Otto Teixeira da Cruz | Patrick Mendes | Paulo Borges | Paulo Manuel | Paulo Marques da Silva | Pedro Camarinha | Pedro Caramez | Raul Candeloro | Ronald Brodheim | Ruben Soares | Rui Martins | Rui Nabeiro | Salvador da Cunha | Sérgio Soares | Susana Dias | Victor Ramos | Wilques Erlacher

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Dinâmicas e conteúdos abordados em NEGOCIAR E VENDER 1ª EDIÇÃO

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                              • Atitudes, Estilos e Comportamentos dos Negociadores
                              • As Emoções em Negociação
                              • Optimismo Negocial
                              • Resiliencia
                              • Marketing Pessoal e Networking
                              • Estratégias, Tácticas e Ferramentas Negociais
                              • Plano de Negociação, Propostas Comerciais e Fecho de Negócios
                              • Comunicação Comercial e Persuasão
                              • Cross-Selling e Up-Selling
                              • Estilos de Vida e Tendências de Consumo
                              • Trade Up e Trade Down
                              • Liderança a 360o
                              • Coaching Comercial

INCLUI TESTEMUNHO DE: Abílio Almirante | Abílio Vilaça | Álvaro Portela | António Pinheiro | António Sampaio de Mattos | António Ramalho | Artur Almeida e Silva | Carlos Maia | Carlos Martins | Claudia Portugal | Eloy Barros | Emanuel Machado | Fernando Sanchez Ramirez | Francisco Meireles | Henrique Pires | Isabel Megre | João Andrade | João Fradinho | João Leal Barreto | João Stoffel | João Paulo Rocha | Jorge Cipriano Sá | Jorge Manuel Monteiro | José António Rousseau | José Antunes dos Santos | José Ferreira de Matos | José Manuel Graça Bau | José Quintã | José Roma Abrantes | Luís Novais | Maria Manuel Leitão Marques | Magda Duarte | Marc Defretin | Marcel de Botton | Mário Stromp Morais | Miguel Monteiro | Otto Teixeira da Cruz | Paula Pimentel | Paulo Borges | Ronald Brodheim | Rosalina Machado | Rui Azinhais Nabeiro | Sofia Calheiros